مدلی سیستماتیک جهت انتخاب بازار بین المللی (غربالگری)

امروزه اقتصاد بیش از پیش به سمت جهانی شدن پیش میرود و شرکتها بیش از گذشته به ضرورت توسعه بین المللی را احساس کرده اند شرکتها و تولید کنندگان بسیاری سعی در ورود به بازار بین المللی دارند . هامل و پراهالند (1989) بیان میدارند که هدف استراتژیک این نیست که در فضای موجود صنعتی کوشه ای را انتخاب کنیم بلکه خلق فضای جدید است که برای قدرتهای شرکت منحصر بفرد باشد . تعریف یک بازار صحیح و مناسب برای بین المللی شدن شرکت بسیار مهم است زیرا دلیل عمده موفقیت و شکست شرکتها در ابتدای بین المللی شدن انتخاب مناسب بازار هدف است . اهمیت تجزیه و تحلیل مناسب و تصمیم گیری بر اساس نتایج آن با افزایش نیات شرکت به فعالیتهای بین المللی برای بقا ورشد خود افزایش پیدا کرده است . به همین نحو افزایش رقابت در بازار جهانی لزوم بهبود کیفیت انتخاب بازار و روش ورود به آن را ضروری ساخته است . تحقیقات بازار شامل منطق و عینیت جهت طراحی ، جمع آوری ،تجزیه و تحلیل و گزارش داده های یافته شده به طور سیستماتیک است . بدست آوردن این اطلاعات از طریق تحقیقات به کاهش عدم اطمینان ، دقت در ارائه راه کارها و تعریف استراتژیهای بازار کمک مینماید . جامعه مورد بررسی شامل صادر کنندگان و کارشناسان در 5 زمینه فعالیت که تعداد آنها 73 نفر است به عنوان جامعه آماری انتخاب گردیدند . با توجه به اینکه روش تحقیق پیمایشی می باشد جهت جمع آوری اطلاعات برای آزمون فرضیات مدلی بر اساس ادبیات موضوع با 33 شاخص در پنج مولفه طراحی گردید و جهت تجزیه و تحلیل داده ها از آزمون تحلِل واریانس و توکی و آزمون t استفاده شده که پس از تائید متخصصین میان اعضای نمونه توزیع گردیده است. در نتایج حاصله از تحقیق، عوامل موثر در شاخصهای استخراج شده شاخصها در پنج مولفه توان بالقوه بازار ، سیاسی ، اقتصادی ، زیر ساختها و فرهنگی مورد تایید قرار گرفت . موضوع تاثیر عوامل بیرونی بر روش انتخاب بازار نیز مورد بررسی قرار گرفت و عواملی مانند سطح تحصیلات و زمینه فعالیت بر روش انتخاب بازار و انتخاب شاخصهای آن موثر شناخته شد . مدل طراحی شده جهت آزمون کارایی بین 15 شرکت بررسی و کارا یی آن تایید شد .